Fallstudie · D2C / Nachhaltige Produkte
Keinachtsbaum
Vom viralen TV-Phänomen zur planbaren Wachstumsmaschine im nachhaltigen Weihnachtsgeschäft — mit Top-Rankings für alle relevanten Keywords mit transaktionalem Intent.
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Nico Stisser
Gründer Keinachtsbaum, Treelivery GmbH & Co. KG
Über den Kunden
Vom viralen TV-Hit zum etablierten D2C-Brand.
Keinachtsbaum, gegründet von Nico Stisser, ist 2020 mit dem Konzept eines nachhaltigen Weihnachtsbaums viral gegangen — über TV-Berichterstattung bei ProSieben, RTL und WELT. Aus dem Crowdfunding-Start im September 2020 wurde ein D2C-Erfolgsprodukt mit deutschlandweitem Versand.
2021 wurden Umsätze hauptsächlich über Brand-Traffic und Direkteingaben erzielt. Im Januar 2022 wurde Nico klar: Für nachhaltiges Wachstum braucht es einen detaillierten Online-Marketing-Plan — und einen Partner, der den ganzen Online-Marketing-Mix denkt.
Kunden-Steckbrief
- Unternehmen
- Treelivery GmbH & Co. KG (Marke Keinachtsbaum)
- Branche / Positionierung
- D2C-Anbieter für nachhaltige Weihnachtsbäume mit deutschlandweitem Versand.
- Gebuchte Dienstleistungen
- SEOOnline-Marketing-StrategieContent
Ausgangssituation
Nach einem viralen TV-Hype (u. a. ProSieben, RTL) stand Keinachtsbaum vor der klassischen Herausforderung eines saisonalen D2C-Brands: Die Umsätze hingen extrem von Brand-Traffic und Zufallsfunden ab. Es fehlte eine konsolidierte Strategie, um das enorme Potenzial in der Peak-Phase (Q4) systematisch auszuschöpfen. Das Risiko war hoch: Da das Geschäftsmodell extrem saisonal ist, führt jeder Fehler in der Vorbereitung zum Verlust eines kompletten Geschäftsjahres. Nico Stisser suchte daher nach einem Partner, der das Marketing nicht nur operativ verwaltet, sondern psychologisch fundiert und strategisch steuert, um die Abhängigkeit von Einzeleffekten zu beenden.
Transformation
Durch den Aufbau einer „Wachstumsmaschine“ wurde aus dem Zufallsprodukt ein etablierter Marktführer. Im Vergleich zum Vorjahr konnte der Umsatz um beeindruckende 103 % gesteigert werden, während sich der organische Traffic um 168 % erhöhte. Der entscheidende Hebel war die Eroberung der Top-Positionen (Platz 1–3) für die wichtigsten generischen Keywords, was den Non-Brand-Traffic um 232 % nach oben katapultierte. Die psychologische Optimierung der Kanäle und eine saubere Budget-Allokation sorgten dafür, dass die Conversion-Rate selbst bei steigendem Traffic-Volumen stabil blieb und über 5.000 Einheiten erfolgreich abgesetzt wurden.
Ergebnisse
Keyword-Rankings: Aktuelles Jahr vs. Vorjahr.
Wie sich die Positionen für die wichtigsten generischen Suchbegriffe innerhalb eines Jahres verändert haben.
| Suchbegriff | Vorjahr | Aktuelles Jahr |
|---|---|---|
| Nachhaltiger Weihnachtsbaum | Pos. 4,7 | Pos. 1,1 |
| Weihnachtsbaum nachhaltig | Pos. 9,5 | Pos. 1,3 |
| Nachhaltiger Tannenbaum | Pos. 6,6 | Pos. 1,2 |
| Nachhaltiger Christbaum | Pos. 12,3 | Pos. 2,8 |
Kundenstimme
„Die Ergebnisse, die wir in der Zusammenarbeit mit Michael erreichen konnten, sind wirklich herausragend und übertreffen deutlich unsere Erwartungen. Ich kann mich auf meine Tätigkeiten als Gründer fokussieren und mich jederzeit darauf verlassen, dass das Online-Marketing läuft."
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